淮海農(nóng)場(chǎng)  孫國(guó)祥

        日前，淮海農(nóng)場(chǎng)商物公司一份財(cái)務(wù)報(bào)表顯示：2007年―2009年的三年間，該公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)邁出了“三大步”：2007年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)110萬(wàn)元；2008年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)170萬(wàn)元；2009年，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)257萬(wàn)元。這是該公司本屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來(lái)發(fā)展的一個(gè)跳躍。

起步，從全面規(guī)范開(kāi)始

        淮海商物公司現(xiàn)有31名員工。二次創(chuàng)業(yè)前，由于體制原因，經(jīng)營(yíng)多年的生產(chǎn)資料市場(chǎng)逐步被小商小販和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)取代，加上國(guó)際市場(chǎng)不穩(wěn)和內(nèi)部管理不嚴(yán)，公司一度頻臨虧損邊緣。

        2007年初，淮海農(nóng)場(chǎng)黨委對(duì)商物公司班子和公司經(jīng)營(yíng)方略果斷作出調(diào)整。新上任的公司班子把內(nèi)抓管理和外拓市場(chǎng)當(dāng)作履行使命的起點(diǎn)，一手規(guī)范內(nèi)部管理，完善服務(wù)機(jī)制，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，搞好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；一手做好對(duì)市場(chǎng)的宣傳解釋?zhuān)_保銷(xiāo)售物資的質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，他們以加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主攻方向，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)理念和服務(wù)手段，編制并實(shí)施了《細(xì)節(jié)服務(wù)規(guī)范》，將誠(chéng)信服務(wù)、細(xì)節(jié)服務(wù)、人性化服務(wù)理念，廣泛應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，很快贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，使得銷(xiāo)售量大幅提升。當(dāng)年，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)110萬(wàn)元，在零起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了大飛躍。

        在穩(wěn)住了生產(chǎn)資料銷(xiāo)售市場(chǎng)之后，淮海商物公司又把工作重心定位于轉(zhuǎn)變發(fā)展方式上，主要手段就是以推行精細(xì)化管理、帶動(dòng)節(jié)約型企業(yè)建設(shè)。他們以工作過(guò)程的精細(xì)化，財(cái)、物管理的精細(xì)化為著眼點(diǎn)，把費(fèi)用控制指標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)崗位，在供銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)加大考核力度，加強(qiáng)成本管理，將費(fèi)用控制情況同各部門(mén)和各崗位員工的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

        2007年至今，他們一年一個(gè)新臺(tái)階，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近2億元，利潤(rùn)總額537萬(wàn)元，但綜合費(fèi)用卻逐年下降。以2007年為例，僅綜合費(fèi)用一項(xiàng)，就比上年節(jié)約27萬(wàn)元。3年來(lái)，運(yùn)輸費(fèi)、力支費(fèi)、辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)這幾項(xiàng)，平均每年節(jié)約近30萬(wàn)元。

效益，從市場(chǎng)機(jī)遇尋求

        淮海商物公司肩負(fù)著農(nóng)場(chǎng)啤麥銷(xiāo)售工作。2008年，市場(chǎng)啤麥價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，到10月份時(shí)，單價(jià)達(dá)到歷史頂峰，農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)機(jī)立斷，要求該公司組織一切力量抓銷(xiāo)售，商物公司立即成立了夏糧搶收小組，多方聯(lián)系社會(huì)車(chē)輛，組織調(diào)運(yùn)銷(xiāo)售，在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，以平均每公斤2.4元以上的高價(jià)，賣(mài)掉農(nóng)場(chǎng)當(dāng)年生產(chǎn)的近3萬(wàn)噸啤麥，就在農(nóng)場(chǎng)啤麥銷(xiāo)完之后，市場(chǎng)價(jià)格一路下滑，到11月份，每公斤不足1.6元，僅這一果斷決策，為農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)承辦職工增加利潤(rùn)2400萬(wàn)元。2009年，由于受去年次貸危機(jī)的影響，啤麥價(jià)格低開(kāi)穩(wěn)走，該公司放慢銷(xiāo)售步伐，并根據(jù)農(nóng)場(chǎng)的庫(kù)容進(jìn)行囤積，直到十二月份，價(jià)格略有抬頭，公司不失時(shí)機(jī)，對(duì)庫(kù)存的麥子全部拋售，銷(xiāo)售價(jià)格排在江蘇墾區(qū)各農(nóng)場(chǎng)之首。

        油料是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)健，按照慣例，每年4月份，淮海商物公司才開(kāi)始儲(chǔ)備油品。2009年，該公司根據(jù)國(guó)際油價(jià)一路下滑的實(shí)際，于2月底以每噸4100元的價(jià)格儲(chǔ)備400噸油品，到4月份，油價(jià)又漲到了每噸6200元，為公司增加效益80萬(wàn)元。

        2009年，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格忽高忽低，難以把握，給銷(xiāo)售帶來(lái)了困難。該公司領(lǐng)導(dǎo)深入到農(nóng)場(chǎng)基層單位，廣泛聽(tīng)取承租戶(hù)和農(nóng)業(yè)管理人員的意見(jiàn)后，采取“提前預(yù)定、比價(jià)采購(gòu)、注重品質(zhì)、突出服務(wù)、微利銷(xiāo)售、減少庫(kù)存”等辦法，對(duì)職工需要的生產(chǎn)資料，根據(jù)使用時(shí)間，定時(shí)購(gòu)進(jìn)。對(duì)購(gòu)進(jìn)的生產(chǎn)資料，不分時(shí)間、不分地點(diǎn)，派專(zhuān)人、專(zhuān)車(chē)及時(shí)送貨上門(mén)，甚至送貨到田頭，受到職工歡迎。

發(fā)展，從不斷創(chuàng)新發(fā)力

        不斷創(chuàng)新，是淮海商物公司應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的重要法寶。他們認(rèn)為，公司的市場(chǎng)空間是有限的，購(gòu)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)也不可能無(wú)限提升，要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須在創(chuàng)新模式和轉(zhuǎn)變方式上狠下功夫。公司每年要收購(gòu)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的3萬(wàn)噸啤麥，人均達(dá)200萬(wàn)斤，以往由于制度不嚴(yán)，責(zé)任不清，常有收購(gòu)“人情糧”的事情發(fā)生，導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失。近年來(lái)，公司吸取以往的教訓(xùn)，在收購(gòu)前，公司與收糧人員簽訂責(zé)任狀，確保收購(gòu)品質(zhì)，通過(guò)深入細(xì)致的工作，未出現(xiàn)因質(zhì)量導(dǎo)致公司經(jīng)濟(jì)損失的事件。三年間，他們先后制訂了20多個(gè)崗位責(zé)職和考核制度，收到了良好效果。

        在物資購(gòu)、銷(xiāo)、流通保持可持續(xù)發(fā)展局面的同時(shí)，把人性化管理放在首位，從營(yíng)造人與人和諧、人與工作和諧的環(huán)境著手，打造團(tuán)隊(duì)與社會(huì)和諧的發(fā)展局面。從2008年開(kāi)始，每當(dāng)員工生日，都能意外收到公司送的禮物。一束鮮花、一只蛋糕凝聚著公司對(duì)員工深深的情誼。短短的幾句祝福像一股暖流涌入職工們的心頭，使得公司和職工親如一家，在工作中形成合力，營(yíng)造了和諧氛圍。

        創(chuàng)新，促進(jìn)了公司從傳統(tǒng)商業(yè)模式向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)變，物資購(gòu)銷(xiāo)從傳統(tǒng)組織方式向市場(chǎng)化運(yùn)作轉(zhuǎn)變，管理策略從傳統(tǒng)防守模式向信息化管理轉(zhuǎn)變，淮海商物公司也由此步入了又好又快發(fā)展的軌道。