?港農(nóng)場(chǎng)有限公司　　冷永新

    5月8日，“?農(nóng)”西瓜挺進(jìn)上海灘，上了農(nóng)工商超市的貨架；5月13日凌晨，“?農(nóng)” 西瓜1.5萬(wàn)公斤在無(wú)錫朝陽(yáng)瓜果批發(fā)市場(chǎng)，不足20分鐘被一“搶”而空……
    因?yàn)槌霰姷目诟校?農(nóng)西瓜甜遍了大江南北的消費(fèi)者，更甜透了?港農(nóng)場(chǎng)職工的心窩。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，?農(nóng)西瓜核心區(qū)種植面積每年保持在1.5萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)量5.5萬(wàn)噸以上。西瓜產(chǎn)銷(xiāo)正成為?港農(nóng)場(chǎng)職工致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
    “?農(nóng)”西瓜緣何如此受青睞？
    研發(fā)新技術(shù)-――占領(lǐng)市場(chǎng)的秘訣
    有人說(shuō)：“?農(nóng)”西瓜亂了季節(jié)。正是這個(gè)“亂”字，成為?農(nóng)西瓜占領(lǐng)市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)秘密武器。
    每年三四月份，長(zhǎng)江流域大部分地區(qū)陰雨天氣多，這使得一批水果成熟期推遲。每年5月，一些大宗水果相繼下市，新鮮水果卻還未成熟，這是水果青黃不接的特殊期。該場(chǎng)果斷決策，在場(chǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展中心內(nèi)成立西瓜研發(fā)中心，積極與南農(nóng)大、省農(nóng)科院、臺(tái)灣農(nóng)友等科研機(jī)構(gòu)密切合作，負(fù)責(zé)西瓜品種引進(jìn)、技術(shù)研究、開(kāi)發(fā)，從引進(jìn)西瓜新品種，到培育種苗、大棚內(nèi)移栽……通過(guò)種種技術(shù)手段，成功使西瓜在4月下旬上市！現(xiàn)在，?農(nóng)的早熟西瓜成為全國(guó)西瓜市場(chǎng)的一枝獨(dú)秀，贏得了很好的商機(jī)。由此，該場(chǎng)從引進(jìn)品種、種子供應(yīng)，到統(tǒng)一配方施肥、技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)，全程跟蹤西瓜生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形成了“五統(tǒng)一”，確保西瓜打好5月時(shí)間差。
    不少人由衷地感慨：“用科技之手巧打時(shí)間差，占領(lǐng)西瓜市場(chǎng)，是?港農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)高招?！比缃褡哌M(jìn)西瓜大棚，一只只西瓜個(gè)頭一樣，像精心挑選似的。這是先進(jìn)技術(shù)，科學(xué)規(guī)范種植西瓜的結(jié)果。
    全場(chǎng)一盤(pán)棋――形成基地良性循環(huán)
    種過(guò)西瓜的人都知道：種西瓜不重茬，才能保證西瓜的品質(zhì)。該場(chǎng)針對(duì)西瓜面積大的實(shí)際，全場(chǎng)一盤(pán)棋，堅(jiān)持統(tǒng)一茬口布局規(guī)劃，充分發(fā)揮好沿海沙性土壤、晝夜溫差大、最宜西瓜種植等優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃每年西瓜面積定格在1.5萬(wàn)畝左右，其余3.5萬(wàn)畝耕地全部實(shí)行水旱輪作，做到“四個(gè)確保”：確保種過(guò)西瓜的耕地3-4年輪作一季；確保每畝西瓜地不重茬，通過(guò)種水稻消除土壤病菌與病害；確保西瓜種植施用有機(jī)肥料；確保西瓜品質(zhì),即:口感、甜度。這樣，既形成西瓜基地的種植規(guī)模，又促進(jìn)了“?農(nóng)”西瓜產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。
    信息中心――通向市場(chǎng)的橋梁
    “?農(nóng)”西瓜不愁賣(mài)，一是在于它的品質(zhì)，二是在于它的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?、組織化、集約化。
    由于西瓜屬鮮活農(nóng)產(chǎn)品，瓜農(nóng)們稍不留神，就有可能被市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)“嗆水”。如何有效解決這一難題？去年，該場(chǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研，決定在農(nóng)業(yè)服務(wù)中心再成立西瓜信息（銷(xiāo)售）中心，挑選精干人員負(fù)責(zé)。不足一年時(shí)間，西瓜信息中心充分發(fā)揮了“媒人”的作用，“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，當(dāng)起了瓜農(nóng)和市場(chǎng)聯(lián)系的橋梁，發(fā)布西瓜市場(chǎng)信息。一方面，他們主動(dòng)到蘇南瓜果批發(fā)市場(chǎng)對(duì)接，推介“?農(nóng)”西瓜，主動(dòng)上門(mén)“攀親結(jié)緣”，簽訂合作協(xié)議。另一方面，在西瓜上市前，邀請(qǐng)授權(quán)（專(zhuān)賣(mài)）批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)農(nóng)場(chǎng)，觀(guān)摩西瓜生產(chǎn)情況，與瓜農(nóng)面對(duì)面交流，讓瓜農(nóng)與市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商相互了解。
    同時(shí)，西瓜信息中心還建立了緊密型西瓜生產(chǎn)核心區(qū)，與瓜農(nóng)簽訂協(xié)議，跟蹤監(jiān)管，使保證品質(zhì)的西瓜保證銷(xiāo)售價(jià)格。凡需要信息中心代銷(xiāo)售的，確保瓜農(nóng)利益，且免費(fèi)服務(wù)。
    打造品牌化――貼上?農(nóng)的標(biāo)簽
    如果說(shuō)技術(shù)是基礎(chǔ)，品牌的成功運(yùn)作則使“?農(nóng)”西瓜插上騰飛的翅膀。
    隨著“?農(nóng)”西瓜在市場(chǎng)上聲譽(yù)鵲起，為了做響品牌，該場(chǎng)一是從內(nèi)部布局、生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)上下功夫，二是每年安排一定的資金用于“?農(nóng)”西瓜品牌的打造。在“?農(nóng)”西瓜自2003～2009年連續(xù)榮獲省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的基礎(chǔ)上，2008年2月，又一舉拿下“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，成為瓜類(lèi)作物的全國(guó)第二個(gè)名牌。去年5月，該場(chǎng)借助西瓜上市之際，成功地在南京舉辦了“?農(nóng)”牌西瓜――中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)吸引眾多西瓜經(jīng)紀(jì)人、市場(chǎng)老板和省內(nèi)外各大媒體，場(chǎng)面火爆。這是“?農(nóng)”西瓜在品牌運(yùn)作上的一次歷史性突破，是種了十幾年大棚西瓜的?農(nóng)人連做夢(mèng)也沒(méi)有想到的。
    由于知名品牌的有力支撐，“?農(nóng)”西瓜從歷來(lái)由海南、山東瓜等一統(tǒng)天下的市場(chǎng)中得到份額，并且笑看今日西瓜市場(chǎng)。小鳳、小蘭、早春紅玉等一批新品牌瓜，成了消費(fèi)者熟悉、喜愛(ài)的名品牌?，F(xiàn)在，貼有“?農(nóng)”商標(biāo)的西瓜，以獨(dú)特的包裝暢銷(xiāo)滬、浙、寧以及蘇錫常等地，進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，鄂、閩、川等省的瓜果市場(chǎng)也紛紛上門(mén)訂貨。
    “?農(nóng)”西瓜緣何如此受青睞？全國(guó)十大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)――無(wú)錫朝陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)的一位負(fù)責(zé)人闡述道：“‘?農(nóng)’西瓜已經(jīng)形成了研發(fā)、基地、市場(chǎng)、品牌一體化產(chǎn)業(yè)鏈，加上地理的優(yōu)勢(shì)，資源的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)場(chǎng)體制的優(yōu)勢(shì)，這是農(nóng)村農(nóng)民想做而無(wú)法做到的?！?BR>