濱淮農(nóng)場  徐維民

    近期在觀看上海光明集團總裁曹樹民在江蘇農(nóng)墾“走、看、超”活動中的經(jīng)驗介紹光碟后。按照黨委對學習活動要求部署，我們文化信息中心對上海光明集團總裁曹樹民的電視講話內(nèi)容進行了較為全面地整理，并以文稿形式發(fā)放全場。通過參加整理和收聽，使我對上海光明集團的概況、發(fā)展歷程有了較為清晰的認識。
    筆者認為，上海光明集團為什么發(fā)展成國內(nèi)有影響的大集團，每年實現(xiàn)20多個億的利潤，它的光明乳業(yè)、大白兔奶糖早就成為國內(nèi)外知名企業(yè)，他們所取得的成功經(jīng)驗應(yīng)該成為我們借鑒學習的榜樣。通過學習，我有這樣幾點收獲：一是上海光明集團能夠做到抓住機遇。通過兩步走，①對48個二級公司進行整合，變成20個；②對20個單位又變成12個。其成功的做法就是在企業(yè)效益出現(xiàn)不景氣、虧損的狀況下完成了對集團內(nèi)部的改革、改制工作。二是他們重視人才的選拔。正如總裁曹樹民所引用毛主席的一句話：“雞蛋和石頭，雞蛋你給它一定溫度，它就變成小雞了，石頭你再給它溫度，還是石頭，石頭在高溫下要碎掉，最終變成粉末”。他們知道市場需要什么樣的人才，他們不計較文憑、年齡，而非常注重能力。三是重視戰(zhàn)略的規(guī)劃。“戰(zhàn)略”原是軍事用語，在戰(zhàn)略管理學中對戰(zhàn)略的定義描述是:對企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展有決定意義的指導(dǎo)性的防止和策略。它的制定要從企業(yè)的外部環(huán)境因素來分析機遇和風險，從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境因素來分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。從而才能制定包含細分市場，確定目標客戶等在內(nèi)市場營銷戰(zhàn)略。上海光明集團在經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略問題是堅定的，只要是朝著企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃的路子走，集團都是開綠燈，支持。反之，就會有阻力。四是他們善于把產(chǎn)業(yè)做強、做專。他們有超市、有房地產(chǎn)大集團，產(chǎn)業(yè)分為農(nóng)業(yè)有三個種植業(yè)、兩個養(yǎng)殖業(yè)?！按竺住Ⅴr花、蔬菜、生豬、奶?！?。工業(yè)分“食品加工業(yè)、五塊，乳業(yè)、糖業(yè)、黃酒、肉業(yè)、休閑業(yè)”。乳業(yè)、糖業(yè)中國10%市場是他們做的，在全國煙酒糖出現(xiàn)虧損的情況下，他們收購了11家企業(yè)進行整合，目前，糖業(yè)全國第一、黃酒第三。肉業(yè)主要做冷飲罐頭，他們收購最大的一家屠宰公司，建立四個養(yǎng)殖生豬基地，每個基地搞300-500萬頭生豬。休閑業(yè)，有超市賣場、便利店、折扣店、建立兩個品牌店，搞一個世界級的代理公司，可口可樂、百事可樂，今年代理實現(xiàn)60億，不含稅費，爭取兩年時間實現(xiàn)100億。五個超市賣場、便利店、折扣店、品牌店代理店，網(wǎng)上購物店，三個五都歸結(jié)為食品。最后一個“五”，有房產(chǎn)、出租車、開發(fā)區(qū)、不動產(chǎn)、投資公司（引進世界最大的公司）。從他們做強、做專產(chǎn)業(yè)情況來看，他們不盲目上項目，而是結(jié)合科學發(fā)展觀和聯(lián)系自身實際需求，有一個科學的決策制度。五是激勵機制帶來的新活力。也就是總裁曹樹民所說的管好錢，他還引用了小平同志的一句話：“機制不好，體制不好，好人也會犯錯”。把機制制度設(shè)計好了，人就會減少犯錯誤的機會，又保持了身價。他們通過創(chuàng)業(yè)績與年薪掛鉤，讓能人來唱戲，讓能人享受應(yīng)用的待遇，打破了大鍋飯和分配不公的思想，是上海光明集團取得成功的最可貴之處。