農場土地資源是一個優(yōu)勢，目前的經營模式是以農業(yè)為主，雖說建設現(xiàn)代化農場的口號喊了多年，但農場的經濟增長水平始終在徘徊。從中央到地方，對農業(yè)的政策是比較優(yōu)惠的，但對我們自主經營的農場來說，收效還不大。就目前的趨勢看，各地成功的經驗無外乎以工促農，在我們這里工業(yè)資源缺乏，將農業(yè)轉換為工業(yè)又不現(xiàn)實，搞了多少年也沒有搞出大名堂。俗話說，無商不富，我們是否可換一種回歸傳統(tǒng)的視角來改造和更新農業(yè)經營模式，把本來就略帶有商業(yè)貿易色彩的農業(yè)產業(yè)提升到至高點，使商貿經濟成為農場的主體經濟，農業(yè)產業(yè)成為商貿成份中的載體，農業(yè)與商貿的位置顛倒一下，把商業(yè)貿易從原來的陰影中走出來。我想從三個方面談一談自己的粗淺看法。

    一、商貿農業(yè)經營之可行性

    走商貿農業(yè)之路，就是將我場的農業(yè)完全進入商業(yè)運作模式，主導思想是以商貿的形式去構建市場網絡。根據我場的年度統(tǒng)計數字顯示：2007年，我場水稻總產約7.6萬噸，皮棉總產約1000噸，啤麥總產約3.7萬噸，水產品總量約5000噸，就這些數據而言，所出售的價格都是在底線上徘徊，是把這些產品作為原料供給對方的，這么多的產品實際上就是一個潛在的巨大市場，關鍵在于如何去操作，操作靠什么？靠理念！靠思維形式的更新，如果在這個市場上大家能解放思想，轉變觀念，那它的價值潛能將會成倍上漲。就拿副食品來說，超市一兩重包裝的玉米花能賣到3.6元，而我們所出售的一斤玉米最高不足1元錢，它的比差有多大，這說明什么問題？市場上所賣的食品哪一樣不是用糧食加工成的？目前衣料大多以棉織品為貴，化纖品退居其二，如果將棉花加工成布匹進入市場，那將又是一種什么慨念，完全可以形成農工商一體化的產業(yè)鏈，其財源將會滾滾而來。

    二、商貿農業(yè)經營之策略

    商貿農業(yè)可分三個板塊。一是獨立經營，二是聯(lián)合經營，三是集體經營。三種模式應根據不同的市場特點，靈活采用自營或者其它方式。自營模式個人投資大，易管理，有利于捕捉市場動態(tài)，流通程序簡便。如果采取自營與加盟相結合，將加工后的農產品銷售與連鎖進行資源整合，那么它的特點是投資少，復制快，便于實現(xiàn)低成本、快擴張。如果采用集體購并，個體控股，合資等集體資本運營方式經營，農產品就會快速形成品牌，強占優(yōu)勢，得到快速發(fā)展。

    三、成功經驗之借鑒

    我場的農業(yè)資源比較豐富，農產品流通又不封閉，處于長三角的邊緣地帶，比起聞名全國的浙江義烏小商品集散中心的地理位置更加有利，也比山東蔬菜大棚基地壽光縣的條件更為優(yōu)越；蘇州的常熟服裝批發(fā)市場在全國數一數二，它沒有產棉基地和過多的紡織企業(yè)，但是紡織品卻源源不斷地從全國各地運往常熟加工，再銷往全國各地。從表面上看，這些典型已成為產業(yè)帶，聚集了若干個行業(yè)上千個種類的商品，仔細一啄磨，成功典型的背后，資源都是缺乏的，義烏和常熟以及安徽醫(yī)藥等大型批發(fā)市場的產品都是來自全國各地，卻促成了制造業(yè)與專業(yè)市場集群聯(lián)動發(fā)展的良性機制。山東的蔬菜大棚，其資源則來源于全縣每一個訂單農戶，在組織化程度上遠不及我場，他們能把大批的各種蔬菜有組織、分季節(jié)性地運往北京、上海等大城市，那么我們?yōu)槭裁床荒茉谑卟耍笔称飞献鰝€批發(fā)模仿呢？我場有那么多經營戶，應該讓他們通過市場不斷接受新信息、新觀念，讓他們知道市場為產業(yè)的發(fā)展提供信息和銷售平臺，產業(yè)為市場提供適銷對路的產品。我場的一些承包經營戶眼前只知道一畝地收多少斤水稻，能賣多少價錢，卻不知水稻產出來加工成米，再進行加工成食品，能掙更多的錢。以商促農，以商促工的發(fā)展模式也許更適合工業(yè)化基礎落后的地區(qū)，義烏小商品，常熟服裝、安徽醫(yī)藥、壽光蔬菜等大型批發(fā)市場的成功經驗應給我們農場的經濟發(fā)展帶來更多的啟迪，通過對比，就不難得知：過去低價銷售原糧、水產品已不能作為競爭的唯一手段，產品必須要有核心競爭力，才能有可持續(xù)的發(fā)展，把低成本出售原糧轉向銷售高附加值產品，讓每一個生產經營者獲得更多的利潤才是我們的最終目標。