近年來，大華種業(yè)淮海農(nóng)場種子公司努力打造放心種子品牌，大力提升企業(yè)的知名度和美譽度，以優(yōu)質(zhì)的種源占領市場，靠過硬的質(zhì)量打造市場，用真誠的服務贏得市場，把放心種子源源不斷地送進千家萬戶。去年，該公司共組織生產(chǎn)稻麥良種10000多噸，實現(xiàn)收入近2000萬元，取得了較好的業(yè)績。

    該公司立足國有農(nóng)場稻麥種植的規(guī)模優(yōu)勢，堅持走“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營理念，大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，為生產(chǎn)放心種子提供了充足的優(yōu)質(zhì)種源。一是推廣優(yōu)良品種。該公司在大華種業(yè)集團有限公司的領導下，積極與淮海農(nóng)場農(nóng)業(yè)技術服務中心配合，大力推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病等良種，對農(nóng)場大面積種植的麥稻常規(guī)品種采取統(tǒng)一供種的策略，對新品種的推廣和小品種的繁育采取在良種站或種植示范戶小面積上先試驗示范，對綜合因素表現(xiàn)俱佳的優(yōu)良品種再推廣的方法，避免了引種方面的盲目性。二是提供技術指導。在種子的田間管理過程中，公司的技術人員經(jīng)常到田間地頭和承租戶的家中去指導，落實具體的技術措施和去雜保純的方法。公司還經(jīng)常邀請農(nóng)場的技術專家對承租戶進行技術培訓和田間管理指導，配合農(nóng)場農(nóng)業(yè)技術服務中心及時定期地印發(fā)病蟲害測報和防蟲治病技術材料。三是抓好去雜保純。為有效可靠地抓好去雜保純工作，公司首先是抓好繁種人員落實工作。種植戶要求思想政治好、人勤勞肯干、守信誠實的農(nóng)戶，原則上優(yōu)先考慮多年來與公司協(xié)作的農(nóng)戶，因為他們對公司種子的生產(chǎn)繁育及田間的去雜保純較熟悉，不需要再培訓，操作起來得心應手。其次是種植基地的選定。對規(guī)?；N子的種植公司嚴格要求抓一個管理區(qū)或一個作業(yè)區(qū)一個品種的策略，以便于機械化統(tǒng)一作業(yè)和調(diào)度，避免種子串花而混雜。第三是嚴格田間去雜保純。公司不但保證引進或繁育的種子質(zhì)量達標外，還把田間去雜保純當一件大事來抓，對涉及到播種、收割等機械作業(yè)前，必須通過公司的驗收才能作業(yè)；田間去雜重點掌握易于辯別的二個時機，即抽穗期和成熟期，通過驗收才能確定為種子對象田。四是認真組織收購。公司2007年累計從承租戶手中收購訂購的優(yōu)質(zhì)麥稻種子10000多噸，不但幫助承租戶增收100多萬元，而且也為生產(chǎn)種子提供了可靠的保障。

    為了讓淮海種子公司生產(chǎn)的系列麥稻良種真正成為農(nóng)民信賴的放心種子，公司著重抓三個方面的工作：一是強化質(zhì)量管理。在生產(chǎn)過程中，注重把好三道關，即：原料關，對不符合種子質(zhì)量標準的原料一律不準進入生產(chǎn)車間；加工關，生產(chǎn)中嚴格按照種子生產(chǎn)規(guī)程組織加工，做到不達標成品不流入下一道工序；檢驗關，堅持做到種子原料購進前預檢、種子加工前復檢、種子加工后再檢、種子銷售前定檢的“四檢”要求。“三關”的嚴防死守，有效地促進了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，公司各類種子成品的出廠檢驗合格率始終保持在100%。二是打造精品名牌。多年來，公司本著“質(zhì)量為本、誠信經(jīng)營、優(yōu)勢互補、合作雙贏”的經(jīng)營理念，建立了以市、縣種子公司為主體，大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個體經(jīng)銷商為骨干的具有一定規(guī)模的營銷網(wǎng)絡。公司目前資產(chǎn)總額為1300多萬元，年銷售額在2000萬元左右；擁有各類種子繁殖生產(chǎn)基地10000多畝，科研、試驗、示范面積200多畝。公司主要加工設備為日本產(chǎn)全自動低溫烘干機（10t/h）10組，日烘干能力200t左右；種子精選設備（5t/h）,種子加工線2條，日加工能力100t左右。經(jīng)過多年的努力，公司逐步建立健全了種子質(zhì)量管理與控制體系，形成了一整套生產(chǎn)、運輸、倉儲、加工等各環(huán)節(jié)的管理制度，所產(chǎn)種子的質(zhì)量獲得客戶好評，并多次榮獲工商和質(zhì)量技術管理部門頒發(fā)的“重合同守信用企業(yè)”和“質(zhì)量誠信企業(yè)”稱號。三是展示品牌形象。公司通過宣傳企業(yè)產(chǎn)品，展示品牌形象，每年麥稻抽穗至成熟時節(jié)，公司都要接待上百名來自省內(nèi)以市、縣種子公司經(jīng)理為主體，大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)及個體經(jīng)銷商參與的種子生產(chǎn)觀摩團來參觀和種子訂購，每年該公司組織生產(chǎn)出來的種子，除保證農(nóng)場內(nèi)部十四萬多畝麥稻供種外，早早地就被客戶訂購一空?！?

    公司無論是對農(nóng)場內(nèi)部麥稻種子的種植戶，還是對搞服務的種子銷售商，甚至上門來購種的農(nóng)民，都是以熱情周到的服務為手段，極大地滿足了本地種子的需求，不斷擴大種子銷售的市場份額，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益雙贏的局面。一是備足各類麥稻良種供應市場，尤其是市場緊俏的種子盡量組織供應，并采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價等靈活的銷售策略，滿足了農(nóng)民對各類麥稻品種的需求。二是對規(guī)模種植的場內(nèi)外承租戶，對購種時資金周轉(zhuǎn)有困難的，可采取賒欠或通過他人擔保來賒欠種子，待有錢時或收購種子時扣除的辦法，解決了一些農(nóng)民暫時資金不足而帶來的困境。同樣對規(guī)模種植的場內(nèi)外承租戶，可先開票不拖種，種子公司安排暫存，待需要時再拖種，解決了過早把種子拖回家，種子易遭蟲咬鼠吃的麻煩。對良種種植大戶公司還專門安排送種上門和種子的上下力支的服務。三是對市場前景看好的麥稻新品種、新品系，公司高價購回，然后平價提供給種植戶繁育，并采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，使新品種剛推廣時，高價的良種普通農(nóng)戶種得起，種子繁得快，使種子暢銷時，搶先一步占領市場，實現(xiàn)了真正意義上的雙贏。四是公司每銷一袋種，就要隨袋附送購種發(fā)票、種子生產(chǎn)合格證、種子防偽檢驗碼、種子生產(chǎn)栽培技術等資料，供農(nóng)戶參考和日后索賠的依據(jù)。