?港農(nóng)場(chǎng) 周長(zhǎng)銀

    農(nóng)場(chǎng)西瓜生產(chǎn)，已形成了一定德生產(chǎn)規(guī)模，目前在農(nóng)場(chǎng)高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中以占主導(dǎo)地位，通過(guò)多年德努力，“?農(nóng)”牌西瓜已成為品牌產(chǎn)品。如何做到證書(shū)與產(chǎn)品相符，品牌與效益同步，真正享譽(yù)大江南北，讓消費(fèi)者接受，我們還有許多工作要做，還需要進(jìn)一步深層次的探討，在品牌運(yùn)作還不太成熟的情況下，西瓜品牌的運(yùn)作，可采取緊密型與松散型共存的模式，由小到大，逐步做優(yōu)、做強(qiáng)。現(xiàn)就如何運(yùn)作談?wù)剛€(gè)人的初淺想法：

    一、產(chǎn)前――建立緊密型生產(chǎn)基地，以點(diǎn)帶面上規(guī)模，生產(chǎn)基地至關(guān)重要，建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)者必須無(wú)條件地接收和執(zhí)行農(nóng)場(chǎng)的各項(xiàng)條件和規(guī)定,農(nóng)場(chǎng)必須具有掌控權(quán),比如說(shuō)種植的品種,栽移植的時(shí)期,生產(chǎn)資料的供應(yīng),生產(chǎn)技術(shù)措施,產(chǎn)品的銷售等,生產(chǎn)基地可以以的有機(jī)農(nóng)莊,西瓜協(xié)會(huì)等組織由農(nóng)場(chǎng)來(lái)組織運(yùn)作管理,其目的是以緊密型生產(chǎn)基地來(lái)運(yùn)作我們的品牌,生產(chǎn)面積開(kāi)初不宜到大,成熟一畝發(fā)展一畝,基礎(chǔ)可以由三個(gè)方面組成:一是由農(nóng)場(chǎng)的有機(jī)農(nóng)莊獨(dú)立運(yùn)作;二是號(hào)召有興趣的管理干部入股參與;三是有愿意參加的居民職工或場(chǎng)外瓜農(nóng).通過(guò)緊密型運(yùn)作,確保產(chǎn)品的質(zhì)量提高經(jīng)濟(jì)效益,提升品牌的知名度和影響力,有了成功的經(jīng)驗(yàn)和可觀的經(jīng)濟(jì)效益,吸引更多的瓜農(nóng)自愿加入緊密型組織中來(lái),形成規(guī)模,逐步做優(yōu)做強(qiáng)品牌。

    二、產(chǎn)中――強(qiáng)化統(tǒng)一管理模式，一流的品牌質(zhì)量決定一切。我們要把追求最好的質(zhì)量貫穿到生產(chǎn)的全過(guò)程中去。要香出好的產(chǎn)品，個(gè)人認(rèn)為，必須實(shí)行統(tǒng)一，要統(tǒng)一茬口布局，統(tǒng)一品種的安排，統(tǒng)一生產(chǎn)資料的投入，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，統(tǒng)一品牌包裝銷售等。必須高度統(tǒng)一，而不能搞統(tǒng)分結(jié)合，通過(guò)統(tǒng)一管理來(lái)提高西瓜的品質(zhì)，確保一流的西瓜質(zhì)量。

    三、產(chǎn)后――實(shí)施品牌運(yùn)作銷售。農(nóng)場(chǎng)首先必須要明確銷售理念，個(gè)人認(rèn)為“最好才夠好”，是起碼要做到的；其次明確銷售策略，起步階段可以走以銷定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷相結(jié)合的路子，切忌濫竽充數(shù)；再次要明確銷售渠道，銷售渠道我們可以考慮以大中型城市的超市和設(shè)立專賣店為銷售網(wǎng)點(diǎn)，再通過(guò)有影響力的宣傳媒體進(jìn)行必要內(nèi)外宣傳，逐步擴(kuò)大品牌的知名度；最后做好品牌的策劃，  比如包裝箱的策劃，要在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，考慮果型的大小和消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上來(lái)確定式樣和尺寸。

    四、產(chǎn)銷全過(guò)程要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

    農(nóng)場(chǎng)西瓜種植已經(jīng)多年，但品牌運(yùn)作剛剛起步。首先領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，要有組織機(jī)構(gòu)和適當(dāng)?shù)馁Y金支持；其次在西瓜品牌運(yùn)作過(guò)程中要有充實(shí)工作人員(即精明能干的管理人員、精通業(yè)務(wù)的技術(shù)人員、誠(chéng)實(shí)守信的營(yíng)銷人員)。