米業(yè)公司是集團公司著力發(fā)揮農(nóng)墾優(yōu)勢，整合稻米資源，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化而組建的國有全資股份制企業(yè)。我們深刻認識到，農(nóng)業(yè)是集團公司的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，也是立墾產(chǎn)業(yè)，米業(yè)公司肩負著重大責(zé)任，只有把米業(yè)公司做大做強才不辜負集團公司黨委的厚望。近年來，我們在集團公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持發(fā)展第一要務(wù)，大力推進“二次創(chuàng)業(yè)”，公司已發(fā)展成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，“蘇墾”牌大米作為“中國名牌”已向社會進行了公示，公司呈現(xiàn)又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢。

下面，根據(jù)會議要求，就米業(yè)公司品牌建設(shè)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁作一匯報。

    近幾年來，我國的糧油食品質(zhì)量不容樂觀，其中大米的問題相當突出，許多產(chǎn)品不符合國家標準，甚至出現(xiàn)有毒大米，市場呼喚品牌大米。但在全國2億多噸的大米銷售中，只有2%左右是品牌大米，大米品牌經(jīng)營蘊藏著巨大潛力。我們經(jīng)過深入分析認為，農(nóng)墾農(nóng)業(yè)所具有的比較優(yōu)勢為公司名牌建設(shè)提供了先天的基礎(chǔ)和條件，也賦予了公司產(chǎn)品品牌內(nèi)涵鮮明的獨特性，這一點我們早在1996年與武漢百威啤酒公司的合作中深有體會。對此，2005年初，我們提出了實施名牌興企戰(zhàn)略，把創(chuàng)建名牌作為充分發(fā)揮公司原糧優(yōu)勢的重要途徑，作為培植公司市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略舉措，擺上重要議事日程。

    一是成立創(chuàng)牌工作領(lǐng)導(dǎo)小組。公司成立以總經(jīng)理為組長，副總經(jīng)理為副組長，各部門、各米廠、各銷售片區(qū)負責(zé)人為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。公司在每年簽訂的生產(chǎn)責(zé)任制中，明確米廠在名牌創(chuàng)建中承擔(dān)70%的責(zé)任，與米廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員年薪考核相掛鉤。今年初，我們又及時成立了企劃部，專門負責(zé)公司品牌建設(shè)、標準化建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)，以及無形資產(chǎn)的申報與管理。

    二是理清創(chuàng)牌工作總體思路。針對五家米廠原有品牌影響小、經(jīng)營散、管理亂的現(xiàn)狀，我們確立了“1+X”的品牌建設(shè)思路，即統(tǒng)一舉“蘇墾”這一個大牌，并按照“統(tǒng)一商標標識、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一市場宣傳、統(tǒng)一企業(yè)策劃”的要求，整合原有品牌群為“蘇墾”系列產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品豐富“蘇墾”品牌內(nèi)涵，形成“蘇墾”牌大米高、中、低檔次系列產(chǎn)品，把“蘇墾”品牌打造成綜合性品牌，提升“蘇墾”品牌價值。目前，公司已形成蘇墾牌有機米、蘇墾牌真好吃、蘇墾牌狀元米、蘇墾牌寶金玉米、蘇墾牌三特米、蘇墾牌糯米、蘇墾牌蘇北米等高、中、低檔次齊全的產(chǎn)品群。

    三是明確創(chuàng)牌工作階段性目標。2005年初，我們提出：用三年時間，到2007年底，“蘇墾”大米成為省名牌產(chǎn)品、中國名牌農(nóng)產(chǎn)品；到2010年底，“蘇墾”大米成為中國名牌產(chǎn)品?，F(xiàn)在看來，這些階段性目標都已提前實現(xiàn)，2005年“蘇墾”大米成為省名牌產(chǎn)品，2006年“蘇墾”大米成為江蘇省稻米行業(yè)唯一的中國名牌農(nóng)產(chǎn)品，今年“蘇墾”大米作為“中國名牌”已向社會進行了公示?？梢哉f，近三年，我們在品牌建設(shè)上年年有舉措，年年有收獲，年年有進步。

眾所周知，質(zhì)量是名牌的支柱，是贏得品牌美譽度的核心。我們在實施名牌興企戰(zhàn)略的過程中，牢固樹立“質(zhì)量譽牌”的思想，強化質(zhì)量意識，在集團公司的統(tǒng)籌下，建立起了從原糧種植、收儲、加工到銷售全流程、全方位的質(zhì)量管理控制體系，賦予 “蘇墾”品牌“生態(tài)、穩(wěn)定、新鮮、美味、健康”的差異化內(nèi)涵。

    一是確保原糧供應(yīng)質(zhì)量。米業(yè)公司成立之初，作為公司股東的五家農(nóng)場，其水稻面向市場銷售，米業(yè)公司參與競爭收購，造成糧食收購的被動性。2005年，在集團公司的組織協(xié)調(diào)下，建立“公司+農(nóng)場”的運作模式，作為公司股東的八個農(nóng)場，按照出資比例提供原糧，承擔(dān)公司的經(jīng)營風(fēng)險，分享公司的經(jīng)營收益，確保了公司原糧收購的數(shù)量和質(zhì)量， 使“蘇墾”大米的質(zhì)量從源頭上得到了很好的保證。同時，為了使公司原糧優(yōu)勢變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢，我們及時開展了各種產(chǎn)品認證，“蘇墾”大米先后通過放心米、綠色食品和有機食品認證，展現(xiàn)生態(tài)和健康元素。

    二是實施稻谷不落地工程。稻谷收割后通過烘干直接入庫儲藏，整個過程中稻谷不直接接觸地面，避免稻谷在不同場地晾曬所發(fā)生的污染，入庫時按照品種分倉儲存，確保了原糧在收儲過程中的品質(zhì)，改善了大米適口性。目前，公司擁有六條烘干線，日烘干能力1500噸，家家米廠都有烘干設(shè)施。

    三是構(gòu)筑質(zhì)量管理體系。公司率先在稻米加工行業(yè)內(nèi)通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認證和HACCP食品安全管理體系認證，并修改采用ISO7301:2002(E)國際稻米標準。近年來，我們加大各管理體系的整合力度，著力形成米業(yè)公司統(tǒng)一有效的管理制度。

諸如，實行質(zhì)量“一票否決制”，推行“質(zhì)量事故追究制”，建立六個“重點質(zhì)量控制點”，確保產(chǎn)品出廠合格率達到100%。2006年底，公司被評為江蘇省質(zhì)量管理先進企業(yè)。

    四是建立產(chǎn)銷對接機制。同樣的水稻品種，受種植區(qū)域、收儲、加工等環(huán)節(jié)的影響，在品質(zhì)上會存在一定的差異。為了確保同一市場同一品種大米質(zhì)量的穩(wěn)定性，我們建立了“銷售區(qū)域與加工米廠相對接”的機制，明確上海區(qū)域?qū)优R海米廠、淮海米廠，南京區(qū)域?qū)尤用讖S、寶應(yīng)湖米廠，浙江區(qū)域?qū)幽贤讖S。

    五是強化人員培訓(xùn)。我們結(jié)合公司各種管理體系認證，采用“引進來，走出去”的方式，邀請相關(guān)專家對員工進行全方位的培訓(xùn)，全面提高員工的質(zhì)量意識，對涉及產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗員、保管員和操作工除了質(zhì)量意識培訓(xùn)外更加注重業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)?；瀱T、保管員參培達140多人次，參培率達100%。各米廠的生產(chǎn)人員定期進行業(yè)務(wù)交流，相互走訪，相互學(xué)習(xí)，取長補短，提高操作水平，提高質(zhì)量管理水平。

    市場是名牌的沃土。這幾年，我們把市場建設(shè)作為工作的重中之重，產(chǎn)業(yè)化的龍頭中龍頭來抓緊抓好，不斷提高“蘇墾”大米的市場知名度和忠誠度，不斷擴大“蘇墾”大米的市場份額和占有率，努力提升“蘇墾”品牌的市場價值，“蘇墾”品牌已成為長三角地區(qū)大米消費者的首選品牌。

    一是加大市場宣傳力度。我們在2005年春節(jié)前夕策劃了一次“蘇墾米業(yè)萬戶送福大行動”，利用老百姓春節(jié)貼“?！钡牧?xí)慣，印制了10000張精美的“?！弊趾?0000個壓歲錢袋，連同公司產(chǎn)品宣傳送到南京的千家萬戶。6月份又投資50萬元，利用遍布南京城區(qū)的36輛公交車，做了為期半年的車身廣告。2006年，我們投入80多萬元，發(fā)布超市POP廣告、糧油市場的門頭廣告，參加各種博覽會、展銷會和推介會，并在超市通過形象米屋、自制便捷的售米機械等獨特的標志性物件來展示蘇墾米業(yè)及產(chǎn)品形象。2007年，我們計劃投入100萬元左右，以公司成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，產(chǎn)品成為中國名牌，早熟品種上市等為切入點，進一步加大市場宣傳。兩年多來，我們累計已投入200多萬元，逐年加大對品牌的市場宣傳和推介力度，提高了“蘇墾”品牌的市場知名度，產(chǎn)生了良好的市場效應(yīng)。

    二是調(diào)整市場經(jīng)營策略。為了實現(xiàn)公司原糧“品種優(yōu)、品質(zhì)純、農(nóng)藥殘留量低、質(zhì)量好”這一比較優(yōu)勢的價值最大化，2005年，我們將產(chǎn)品定位于中高檔市場，立足長三角等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，努力拓展超市銷售，鞏固工業(yè)用糧，發(fā)展特色米市場，停掉了良莠不齊、檔次較低、風(fēng)險較大的批發(fā)市場。與此相適應(yīng)，我們開始實行區(qū)域化銷售，成立了南京、上海、杭州三個銷售片區(qū)，主攻超市銷售?，F(xiàn)在，公司與蘇果、易初蓮花、農(nóng)工商、家得利、聯(lián)華等知名超市建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為這些商業(yè)巨頭最主要的大米供應(yīng)商，市場份額和占有率不斷上升，在蘇果處于絕對領(lǐng)先地位。 今年初，我們又成立了團購事業(yè)部，將客戶鎖定在機關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位的團購，通過高檔米的銷售，使終端客戶知道、了解、認同、接受蘇墾大米，知道吃好米找蘇墾。

    三是建設(shè)優(yōu)質(zhì)化工作體系。2005年，我們成立了營銷中心，專門督促、檢查、考核三個銷售片區(qū)落實公司銷售政策的情況，以維護“蘇墾”品牌良好的市場形象，并配合農(nóng)業(yè)部試行產(chǎn)品質(zhì)量網(wǎng)上追溯系統(tǒng)，開通產(chǎn)品售后投訴熱線，加大對客戶服務(wù)的力度，提高客戶對“蘇墾”品牌的忠誠度。同時，我們制訂了新品上市的工作流程，強化新品上市的系統(tǒng)化推廣，包括產(chǎn)品特點、檔次定位、目標市場、定價策略、包裝設(shè)計、促銷方案和顧客信息的收集與處理等環(huán)節(jié)，提高“蘇墾”品牌的系統(tǒng)性和一致性。

下一步，我們將創(chuàng)造條件，組織申報國家免檢產(chǎn)品和中國馳名商標，這些都是含金量比較高的無形資產(chǎn)。重點從以下三個方面做好“蘇墾”品牌的深入推進和市場維護工作，一是規(guī)模興牌，按區(qū)域分布進行合理的布點建廠，充分整合墾區(qū)稻米資源，實現(xiàn)“蘇墾”品牌價值最大化。二是科技強牌，下大力氣推進農(nóng)產(chǎn)品精深加工，讓更多的大米產(chǎn)品出現(xiàn)在市民的餐桌上、超市的貨架上，實現(xiàn)“蘇墾”品牌餐桌化。

    三是外向拓牌，大力發(fā)展泰國香米原產(chǎn)地包裝業(yè)務(wù)，通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富“蘇墾”品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵；積極尋求合作，開展大米出口業(yè)務(wù)，通過市場公認的高質(zhì)量，提升“蘇墾”品牌影響力。

在長期的稻米產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐中，我們深深感到，農(nóng)墾農(nóng)業(yè)所具有的比較優(yōu)勢是米業(yè)公司立企之本，培植市場競爭優(yōu)勢是米業(yè)公司強企之路，實施名牌戰(zhàn)略是米業(yè)公司發(fā)揮比較優(yōu)勢價值最大化和培植市場競爭優(yōu)勢兩者實現(xiàn)有機結(jié)合的有效途徑，決定著米業(yè)公司的市場競爭力水平和可持續(xù)發(fā)展能力。今后，我們將在集團公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹此次會議精神，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外先進企業(yè)和墾區(qū)兄弟單位創(chuàng)牌的成功經(jīng)驗，取長補短，使“蘇墾”永駐客戶心田，為提升江蘇農(nóng)墾社會形象做出應(yīng)有的積極貢獻。

 

 

 

  

(江蘇省農(nóng)墾米業(yè)有限公司)

二○○七年八月